Le restanti due tendenze principali nel cambiamento del business dell'informazione sono gli imbuti automobilistici. C’è solo così tanto di cui parlare e niente da fare al riguardo.
L'efficacia del virus è insignificante: questa serie di fogli vende lo stesso prodotto e genera un reddito evidente.
Virva è automatico
Questo è un modo per vendere, assicurazione sul trival e reddito. Un sistema che si trasforma da pagatore anticipato ad acquirente abituale. Gli imbuti automobilistici modellano il comportamento dei clienti. Le nuove offerte di prodotti arriveranno presto. E così in anticipo.
Esci il prima possibile. Una volta ricevuto il pagamento anticipato, puoi venderlo e ricevere un reddito costantemente più elevato. Sistema di protezione dettagliato per imbuti per auto
Creazione della linea di prodotti
Iscriviti immediatamente per il prodotto che vendi e poi.
Forse vuoi venderti e promuovere la tua efficacia personale, denaro, salute, perdita di peso e delega. A quanto pare, i prodotti non sono pazzi.
Ale così hai pensato di rubare. Vendere in modo incrementale, espandere e pompare varie aree di business.
Vprovadzhennya
Mettere al primo posto l’arroganza e la politica dei prezzi affinché cresca.
Così capirai cosa vendere subito e cosa non vendere più. E in qualsiasi ordine.
Compila l'elenco delle nicchie di imbuto automatico
Descrivi le tue azioni in modo che il cliente possa vedere i risultati. Quindi, sulla stessa base, dividere i prodotti in stecche.
Per esempio:
- produzione di beni, poi webinar, seminari e distribuzione, e poi vendite;
- massa e aumento del reddito per azienda.
Previsione
La prima fase per la creazione di un funnel è la previsione. È necessario trasferire il comportamento del cliente e non permettere al cliente di leccarsi.
Mappe mentali di Vikoristannya
Il punto principale della previsione si basa sull'analisi del pubblico target. Per capire la situazione bisogna sapere bene com'è l'acquirente.
Fogli per scrivere.
Tipi: 
- Magneti da donna
- Pagine di destinazione
- Una serie di fogli in uscita
- Pagina di destinazione
Nota: per ogni categoria di acquirenti è necessario lavorare con magneti di ghiaccio, landing page e Landing Page. È peggio di un germoglio, perché la formazione è particolarmente efficace nella vendita a uomini d’affari, impiegati e casalinghe che non lavorano. Ognuno ha i propri problemi, i propri punti deboli.
Se il risultato è insoddisfacente
I sistemi di vendita automatizzati sono utili perché i clienti non acquistano gli stessi prodotti, tu fornisci formazione aziendale o vendi efficacia specifica.
Ci sono molte informazioni sull'imbuto aziendale: esiste un'ampia serie di schede e prodotti che soddisfano le esigenze dei clienti.
Imbuti automobilistici: sistematizza e aumenta le vendite al massimo livello.
Quali altri metodi e strumenti esistono per aumentare i profitti nel business dell'informazione?
" Lo stesso Dmitry Kit era presente, mentre iniziava ad applicare le tecniche di copywriting mentre scriveva una serie di pagine. Il nostro compito è restare in contatto con i clienti via email. Perché Rozmova parla di una serie di fogli - per risolvere tutte le sottigliezze, lo sviluppo dei tuoi dubbi e la strategia di scrittura nella serie successiva.
Non è così semplice scrivere una serie di fogli su ciò che vendi. Dmitry Kit vuole ottenere il rispetto per la pietra sottomarina da una serie di connessioni.
1 pietra Quando senti la parola “serie”, provi un senso di paura riguardo al significato delle vendite. Questo bombardamento per una breve ora con proposte di acquisto, poiché “fa vibrare la base”. Kozhen vuole che venissimo attaccati in questo modo una volta. Prendiamo una strada diversa: scegliamo una strategia ragionevole che porterà sicuramente al successo.
2 pietra serie di fogli vitali. Quando escono con te, deliziano continuamente lo spirito. E non succede nulla.
Transizione alla vendita. E il momento di una forte diminuzione del volume dei fogli e, di conseguenza, di un aumento degli abbonamenti dall'outlet, se l'importante contenuto della scrittura va direttamente alle vendite. Consideriamo come punto di partenza la serie, composta da 4 fogli. Le braccia hanno un numero specifico di aperture - un numero di transizioni.
Cosa vediamo in questa illustrazione? il primo foglio - la conoscenza è diversa - quelli che alla fine hanno dato il proprio indirizzo e-mail sono stati portati via; il terzo foglio - vendite. Bachimo sul fondo fondo, fino a quando scende il quarto foglio di trasparenza, procede a collassare. Pertanto, una serie di fogli vengono creati per un motivo, per compiacere il cliente, principalmente - le transizioni dal contenuto informativo alla vendita non sono da biasimare per essere brusche.
Porada di Dmitry Kot: l'opzione migliore se il foglio skin della serie contiene informazioni essenziali e informazioni che vendono.
Dmitry Kit pianifica le sue distribuzioni in questo modo: fornisce informazioni utili e quindi presenta corsi di formazione, master class, webinar, libri. Questo approccio è l'obiettivo principale: aumentare la fidelizzazione, l'installazione di note (minimamente fiduciarie e fiduciarie) informa su quelle che possono essere utili al pagatore anticipato. Quindi puoi trasferire un cliente così "pizzicato" (che ha già superato tutte le fasi per conoscerlo) a un dispatcher permanente, e poi portarlo alla fase richiesta.
Foglio di testa:
Parte 1 – informazioni di base
Parte 2 – annuncio.
Consistenza.
Il venditore e il blocco delle informazioni non possono essere modificati in alcuni punti. .
Qui, se cambi la posizione del denaro dodanki, è assolutamente impossibile mettere la pubblicità al primo posto: il tasso di apertura e il tasso di clic diminuiscono drasticamente.
Soddisfatto di Dmitry Kot. Assicurati di inserire i messaggi commerciali nella tua lista in modo più efficiente.
Cosa devo mettere alla base di una serie di foglie?
Per raggiungere tutti i tuoi obiettivi di marketing, devi prima selezionare l'indirizzo email del pagatore anticipato. La prima foglia, quella più importante, è spesso utilizzata dai grandi portali. Controlla questa pagina per informazioni sul servizio (portale), tutte le sezioni e funzionalità. Tale foglio può contenere istruzioni e istruzioni (puoi scaricare un esempio di tali fogli se ti registri su Amazon, Paypal, ebay). Quindi selezioni tutta una serie di fogli RIFERIMENTO, che ti parleranno della stessa sezione. Questa è la tattica giusta per portare la maggior parte dei contribuenti prepagati al livello del canto.
Potete conoscervi attraverso questo. Ad esempio, guardando il tuo lavoro (mostra sedere). Se rappresenti un'agenzia pubblicitaria o un'azienda di consulenza, con la parola "conoscere" puoi etichettarla rispettosamente con competenza, capacità e risultati. Ale! Tutto è servito nella stessa forma. Una serie di fogli dai seguenti articoli:
→ conoscere le restrizioni
→ vendere in fronte.
I restanti tre punti possono comparire sui fogli del vostro piano di pagamento anticipato. Ad esempio, hai un'ampia base di prepagatori che sono con te da molto tempo. E volevi inviare un nuovo servizio o presentare un nuovo prodotto. Quindi scrivi una serie di fogli dai restanti tre punti. Esaminiamo il resoconto sulla pelle per punti in una serie di fogli
Scoprirlo attraverso cosa?
È molto importante stabilire il fatto di conoscerci. Una parità banale: l'occhio di un giovane per una ragazza Lavora in modo tale che ti rimanga impresso, soprattutto se questa serie di vitali se ne va, se la persona non ti conosce e, dopo la tua prima conoscenza, significa che voleva per leggerti e come sono posti davanti alla tua azienda.
Anche. Dmitry Kit per seguire la sequenza successiva:
coccodrillo 1 Identifica chiaramente gli aspetti unici che desideri trasmettere ai tuoi clienti. Se hai un negozio online, allora le caratteristiche del tuo assortimento e del tuo servizio. Se presenti i tuoi servizi, descrivi le caratteristiche di tali servizi nelle schede. Se sei un produttore di prodotti, descrivi i punti di forza della tua produzione e dei vari magazzini.
krok 2È obbligatorio vedere i vantaggi per il cliente dal tuo USP. Dal potere dei beni/servizi inevitabilmente traiamo vantaggio.
Non lasciarti ingannare dalla mentalità “è tutto così chiaro”. Il mercato B2B è particolarmente impegnativo. Sai che i tuoi clienti sono professionisti. Ale! Le autorità hanno un solo requisito: è imperativo pagare l'imposta obbligatoria al pagatore anticipato.
krok 3 Prepara i vantaggi del cliente per una serie di fogli, in modo che siano morbidi e non noiosi. È fantastico leggere storie dalla pratica: dovevamo fare qualcosa del genere, siamo andati in modo informale e l'abbiamo fatto in questo modo e abbiamo ottenuto qualcosa.
Soddisfatto di Dmitra Kot. Non dimenticare i dettagli, le caratteristiche, lo storytelling stesso che gli autori di queste pagine promuovono. Descrivi i tuoi “banchi”. Come se avessi pietà, e poi ti hanno informato e se ne sono andati. E ora è diventato miracoloso, in un modo completamente diverso. Porta positività attraverso la negatività. Pertanto, di fronte alle vanterie soprannaturali e alla maggiore positività, le persone sono già annoiate.
L'elenco è supportato da una selezione di video, interviste con operatori di spionaggio - qui è necessario descrivere il calo della produzione di virus, o. come le persone si conoscono durante il processo e tifano per il diritto. Dmytro Kit per il bene dell'unicità in futuro quando si incontreranno persone.
Non iniziare la serie guardando l'intervista del regista o l'intervista con lui. Non c'è bisogno di scrivere nello stile di "Ivan Ivanovich, sei un tale genio, raccontaci come hai ottenuto un successo così miracoloso sul mercato?"
Soddisfatto di Dmitra Kot. Se scegli un formato di serie, in cui conosci l'azienda attraverso un'intervista, assicurati di mantenere l'intervista sul campo di battaglia, finché l'intervistatore mette il cibo in tavola. Un bel pezzo di una così bella intervista per lo sviluppo del business “Chichvarkin. Eschimesi in Brasile” - ad oggi le visualizzazioni sono 616.475. L'astuta saggezza del cibo di Sobchak è quella di tentare le persone ad aprirsi in un modo diverso. Si può parlare bene di affari non attraverso il prisma del pathos, ma mostrando la lotta, la caduta, i fallimenti, la difficoltà di andare avanti.
Come formulare un problema per una serie di fogli?
Schemi di risoluzione dei problemi, approcci di risoluzione dei problemi che puoi utilizzare nel copywriting ti aiuteranno a scrivere una serie di fogli. Esistono due metodi principali:
Quando dovresti iniziare a vendere nell'elenco?
Scegli il tuo scenario, prova lo script, provalo. Ale, perché non ricordartelo Non tutti i prepagatori finiscono di leggere una serie di fogli fino alla fine. Oppure leggi il foglio della pelle. Pertanto, le uniche persone che possono ottenere la conversione sono quelle che hanno letto tutte le pagine, o, ad esempio, le restanti due. Dmytro Kit sostiene di non vendere nulla come opzione. Lascia la gente senza problemi. E puoi scoprire tu stesso la soluzione sul tuo sito web, perché ci sarà il radio, perché a nessuno è stato fornito.
Un'altra serie di fogli: l'elenco dei clienti viene cancellato
È importante dividere la lista dei clienti in tre gruppi:
potrebbe essere soggetto alla tua azienda. Culo - Capisco tutto altrimenti non mi arrabbio con la tua azienda perché...
Potrebbe non esserci alcuna differenza di prezzo per il prodotto/servizio. Suona più o meno così: "In linea di principio, non capisco niente di me...". Informare sui fogli di pagamento anticipato, tenere conto dell'importanza del corrispettivo
Potrebbero essere preoccupati per il principio di ottenere la merce, accelerare il servizio o... "non molti centesimi, non molto tempo, se non altro".
Come rimuovere la congestione dai fogli:
comprendere chiaramente l'essenza dell'elenco
divideteli in una serie di fogli. Ad esempio, riconosciamo una barriera nella pelle.
scrivere testi
capire chiaramente che tipo di azione stiamo incitando il pagatore anticipato.
In questo caso siamo in serie o nella pelle.
Applicare fogli
Un esempio della corretta presentazione nei fogli dell'annuncio che per te è importante
Fai le tue domande nei commenti!
Per prima cosa ti mostrerò degli esempi di fogli per lo scarico e ti dirò come spiegarli, un paio di frasi.
Sii il tipo di persona che scrive con il metodo della vendita, così chiamano scorrere i file. Questo è per un modello di note, in cui viene raccolta la struttura di testi, paragrafi e turni.
Tutto si riduce a un metodo: velocizzare e rendere il tutto più semplice. Il professionista della pelle carica il proprio file di scorrimento.
E voglio inviarti un file di scorrimento simile (o una lista di controllo di 5 rubli), su come scrivere i fogli prima della consegna. Io stesso lo prendo regolarmente in giro, cantando che anche tu sarai gentile. Avanti, vediamo.
A volte abbiamo schede di contenuto e talvolta le vendiamo. Pertanto, a questo proposito, ti darò esempi di questi e altri. A dire il vero la puzza è causata solo da pochi elementi.
Per coloro che amano di più i video:
Schede di contenuto
Il meta di tali fogli offre alle persone alcuni contenuti interessanti sull'argomento. Ad esempio, se ci stiamo preparando al lancio (prima di parlare, sto parlando di quelli per cui ho completato un lancio per 2 milioni di rubli), tali fogli possono essere utilizzati per il “lancio”.
Importante: Solo perché condividiamo contenuti gratuiti con altre persone non significa che non sia necessario venderli.
Dobbiamo coinvolgere le persone e motivarle in modo che consumino i tuoi contenuti. Altrimenti, come faranno le persone a capire che offri valore? “Mescolare” il valore della vita.
Titolo del foglio
Il suo unico meta è motivare ad aprire il foglio. Prima di parlare, troverai i modelli per 50 dei titoli di maggior successo nel mondo del business online.
Il tuo titolo può essere collegato alla storia nel foglio oppure puoi creare un modello come:
Per il pubblico target (per scapoli)
Per il target di riferimento, che vuole approfittare dei vantaggi (per gli scapoli, che vogliono divertirsi nel fine settimana)
Oppure puoi utilizzare i modelli di altre rubriche, di cui ho scritto nell'articolo sulla struttura del testo che vende. sì, è possibile
Prima proposizione/paragrafo del foglio
Yogo meta taka sama – apri il foglio e aggiungi: premi.
Quale paragrafo sarà più ammirato da uno qualsiasi di questi trigger: paura, zisk, tsikavist.
Lodi, stiamo avendo un afflusso diretto su di te (tsikavist)
Ho appena registrato un video per te e mostra come guardarlo (vantaggi)
Se non leggi questo post altrimenti perderai la vita (paura)
Prima del discorso, in quale paragrafo puoi vedere tutta la verbosità e renderla cliccabile. Questo sarà un messaggio per chi l'ha visto, per chi non vuole leggere l'intero foglio.
Immagine (facoltativa)
Se dal tuo foglio costringi le persone a guardare il video, allora è meglio inserire uno screenshot del video nel foglio e inviare questa schermata alle persone in modo che cliccandoci sopra le persone possano andare alla pagina per guardarlo.
Bene, allora e lì, inserisci le immagini nei fogli di carta. Aumentano la cliccabilità dei fogli.
Storia (facoltativo)
E subito prendi e scrivi un foglio di carta e pubblica questa struttura. Sono felice che tu abbia capito tutto bene 😉
Bene, e ovviamente non posso rubarti la capacità di indiscrermi;).
Ciao a tutti! Oggi scopri che anche una serie di fogli è automatica. Scopri di cosa hai bisogno e come puoi aumentare le tue vendite con una serie automatica di fogli. Naturalmente possiamo individuare tutte le possibilità di una serie di fogli e poi individuare alcuni trucchi. Grazie per aver tratto vantaggio da queste informazioni.
Ora hai bisogno di una serie automatica di fogli
Perché abbiamo bisogno di una serie di fogli e quali vantaggi possiamo trarne qui? Se vendi qualsiasi prodotto, soprattutto in formato elettronico, dovrai inviare al tuo cliente un foglio d'ordine per quel prodotto. Tuttavia, poiché si tratta di un prodotto gratuito, che viene fornito dietro pagamento anticipato, tutto ciò che devi fare è riempire il foglio con le istruzioni per il download.
Sarebbe bello avere una serie di fogli, così possiamo preparare un foglio e consegnare il messaggio al cliente. Dietro il grande rahunok, tutto è corretto. In questo caso però non vi è più alcuna possibilità di comunicazione con il cliente. Sappiamo quindi che se sei nel nostro database, potremo inviarti notifiche, oppure solo in modalità manuale. Per il quale occorre molto tempo, soprattutto per i prepagatori e i clienti. Questa stessa pigrizia spesso ci provoca grande calore! Poche persone sopportano il lavoro monotono e monotono.
Qui riceviamo aiuto e arriva una serie automatica di fogli. Ti dico subito che puoi impostare una serie auto tramite servizi appositi. È meglio utilizzare sistemi CRM già pronti, in cui hai il tuo negozio, accetti pagamenti, programmi di affiliazione e soprattutto distribuisci servizi. Soprattutto io.
Come aumentare le vendite per una serie aggiuntiva di lenzuola
Allora, a cosa servono una serie di fogli e come possiamo aumentare le vendite? Quando consegniamo una serie automatica di fogli, ciò ci consente di continuare praticamente automaticamente le interazioni con i clienti. Invece di un foglio informativo sull'accesso, possiamo inviare il cordino per informarti per un lungo periodo di tempo, avendo precedentemente configurato tutto nel nostro servizio.
Si scopre che automaticamente e senza la nostra partecipazione creiamo il processo di upselling, promuoviamo altri beni e servizi e quindi aumentiamo non solo il valore medio, ma anche il vantaggio di vendita. Diamo un'occhiata a un semplice calcio con un cordino di 5 fogli sul calcio di un prodotto senza gatto.
Serie automatica da 5 fogli
Foglio 1- il messaggio viene visualizzato nel momento in cui il prepagato si è iscritto e ha confermato la sua e-mail. Nella cui foglia forziamo il desiderio di attrarre. Qui abbiamo già ritirato i dati e il pagamento prepagato dalla nostra lista di abbonamenti. Dietro il grande rakhunk, abbiamo viconali le oscenità del dipartimento e abbiamo portato via il pagamento anticipato. Possiamo anche acquisire la conversione, la redditività e così via. Se stiamo facendo tutto correttamente, questo non ci basta e andremo oltre.
Foglio 2— inviato tramite l'app e potrai visualizzare il video 1 o un articolo con una panoramica e una descrizione dell'alimentazione dei tuoi clienti. In questo modo affronti i problemi più urgenti del cliente. Ad esempio, farai clic prima di inviare un messaggio per consigliare la tua offerta a pagamento.
Foglio 3- Viene inviato di nuovo attraverso la ricerca dalla parte anteriore e puoi pubblicare sul video 2 o un articolo sull'ultimo problema nella tua nicchia. Successivamente, ti contatterò nuovamente prima di inviare un messaggio per il tuo prodotto a pagamento (se si tratta solo di pochi prodotti, puoi inviare un messaggio per un altro prodotto).
Foglio 4- inviato nuovamente tramite quello precedente e pubblicato sul video 3 o una recensione di altra nutrizione nella tua nicchia. Chiamerò di nuovo prima della data di invio per un'offerta a pagamento.
Foglio 5- abbiamo una conclusione (in effetti, possono essere il più redditizi possibile, rimarranno tutti nella tua linea di vendita). Quello nuovo viene inviato tramite estrazione dal primo e viene mostrato nel video pagina 4 o nell'articolo con un altro problema e quelli in alto.
In questo modo, andiamo sotto angoli diversi e forniamo informazioni sulla nostra proposta da diversi lati. Non possiamo sapere cosa sarà adatto al nostro cliente, ma se conosciamo le domande di base, possiamo individuare diversi modi per rispondere alle domande più importanti. Si scopre che il tasso di conversione è più alto, in modo che la tua pelle trovi la migliore nutrizione per se stessa.
Per quanto riguarda Evgen Vergus.
A quell'ora marketing via email- questo è un meccanismo benefico, controllo macchina con trasformazione
- nuovi pagatori anticipati – da potenziali clienti,
- potenziali clienti – nuovi clienti,
- provato a comprare - da chi ha comprato,
- nuovi clienti – clienti abituali,
- attirare l'interesse dei clienti – dai clienti che sono tornati,
- respingere e ripetere i clienti – dai clienti abituali (quelli che garantiranno la stabilità della tua attività),
- clienti fedeli – per i clienti VIP (e quegli stessi che generano zeri aggiuntivi sul tuo conto) ecc. eccetera.
L’asse è l’email marketing del tuo mondo, che lavora sulla crescita del tuo business mentre lavori su te stesso:
E l'asse è un'immagine in più per una maggiore chiarezza.
Ecco due tipi di meccanismi di irrigazione. L'acqua è un semplice sistema di irrigazione scheggiato, spreca acqua infinita per annaffiare le erbacce, che poi dobbiamo combattere. Sulla destra c'è un meccanismo molto più dettagliato: un sistema di irrigazione a microgoccia intelligente che fornisce alle radici l'acqua necessaria.
Quindi asse. Un semplice irrigatore (irriga tutti di fila) la distribuzione dei contenuti nella vita reale non interferisce con tutte le misteriose trasformazioni dei nuovi pagamenti anticipati ai clienti abituali. Se assumi i migliori copywriter e designer del mondo e coccoli i tuoi dipendenti prepagati con i contenuti più deliziosi (e diciamo, del tipo che non ti costerà alcun danno), allora porterai via il meglio. Questa volta al nostro fedele pubblico, mentre riscaldiamo la tua anima con i nostri inni, come i tuoi Gamanets, continuerai ad essere vuoto.
Fortunatamente, il progresso tecnologico non si ferma e oggi qualsiasi imprenditore o operatore di marketing che non soffra di tecnofobia e comprenda la maggior parte della lingua inglese può imparare da dozzine di lingue con fogli che si informano sulla macchina conversione di lead da clienti abituali. Questo programma è schonaimensche.
Il programma massimo è portare al massimo il LTV medio di un cliente per la tua attività (lifetime value, il valore del ciclo di vita di un cliente - il numero di centesimi che un cliente porta alla tua attività per l'intera ora di lavoro con lui) valore possibile, Per ottenere il massimo risultato finanziario dalla tua attività che ottimo vino.
Yak?
Già cantavi di ogni sorta di lance a grilletto e di serie automatiche. Asse del calcio:
- Serie vitale
- Serie di presentazioni
- Una serie che ti coinvolge
- Alerts-rozsilka (distribuzione di offerte speciali e promozioni)
- Il contenuto non è disponibile
- Serie di segmentazione
- Serie che vendiamo
- serie "up sell".
- Serie "Cross Sell".
- Serie "Sottosvendita".
- Serie “gatto gettato”
- Serie di feedback
- Serie di conservazione
- Serie di riattivazione
- La serie che firmo
Non c'è bisogno di spifferare queste parole, solo gli ingranaggi della nostra macchina di conversione con voi. Capiamo subito come funziona la skin gear, poi ci chiediamo come liberarcene e, infine, guardiamo il caso, che non è un caso semplice, ma Websarafan.
Qual è l'essenza dello zagali?
Tutta l'essenza del sacro senso del marketing si riduce a questo indirizzare il segmento della pelle del pubblico così, come se lo merita. I compiti fondamentali di qualsiasi dipartimento di marketing sono il monitoraggio e la segmentazione del pubblico.
L’email marketing ci ha sulla destra segmentazione comportamentale– e questo è il metodo più sofisticato di segmentazione di tutti gli elementi che esiste in natura. La stessa segmentazione comportamentale è al centro della stessa macchina di conversione.
Il trucco della segmentazione comportamentale è che trasmettiamo al trasmettitore cutaneo ciò a cui siamo pronto e non quelli che vogliamo propagare. Coloro che sono pronti sono determinati dal loro comportamento. Prima di parlare, il Maestro Kohane determinerà sempre dal comportamento della donna fino a che punto è pronta, e non andremo mai troppo avanti. Lo stesso vale per chi paga in anticipo, non possiamo effettuare vendite finché non sappiamo quanto è pronto il vino (prima di parlare, il marketing B2B ha un termine comune – qualificazione del lead – che significa quanto è pronto il lead prima dell’acquisto).
Inoltre, dividiamo i prepagatori in diversi acquisti e ad ogni acquisto lavoriamo a modo nostro per una serie aggiuntiva (o cordini) di fogli. In ogni acquisto, il pagatore anticipato spende il deposito sotto la sua azione.
Vlasna, l'azione stessa del koristuvach, che attiva una serie di foglie, è popolarmente chiamata “grilletto” ( grilletto tradotto in inglese come "trigger trigger"). Pertanto, le lancette delle foglie sono spesso chiamate “trigger”.
Capo cibo, a seconda dell'accuratezza del tipo di deposito, quanti centesimi guadagnerai:
Quali segmenti di prepagatori è importante considerare e che tipo di segmenti devono essere affrontati?
Qui bisogna dire che non esistono ricette universali, perché la nicchia della pelle e il prodotto skin su di essa sono unici e irripetibili. Per ciascuna tipologia specifica, l'insieme dei segmenti dipende dalla configurazione del sistema di vendita e dal modo in cui i processi vengono adeguati. Molto spesso con tali modelli si tratta di destra.
Segmento n.1. Nuovi prepagatori. Meta-apprendimento.
Tutte queste persone, che sono solo morte in guerra, ancora non conoscono te né la tua azienda. Rivelati: puzza shojno ti sei iscritto volontariamente, - a questo punto il loro interesse non è ancora svanito e hai tutte le possibilità di conquistare la loro fiducia e trasformarli da paganti anticipati in potenziali clienti. Non c'è bisogno che chiami! Dopo una settimana si dimenticheranno di te e, con l'85% di sicurezza, non apriranno la tua pagina. Quindi, non controllare finché il pagamento anticipato non è freddo, ma lancia IMMEDIATAMENTE la serie che ti attira.
Il tuo obiettivo è reclutare nuovi rimborsatori dalla tua fede, in modo da renderli fedeli a te e al tuo marchio, e quindi amichevoli verso le prossime pagine. Sulla soglia lealtà E la serie viene raddrizzata, il che attira.
Ricorda: il rispetto di chi ha firmato fedelmente è oro. Devi stare estremamente attento con i nuovi paganti anticipati. Una foglia vicina o spam - e tutte le persone non accetteranno più il tuo messaggio. Pertanto, senza motivo, non inviate spam ai vostri nuovi prepagatori e non si tratti di stronzate ostinate come questa (uno screenshot della mia scatola e un intero foglio di carta - prova a indovinare cosa vogliono veramente):
Segmento n.2. Clienti potenziali. Meta: converti il pagamento anticipato al cliente.
Tutti i prepagatori che si comportano così, non vogliono più niente di più:
- spesso aprono e leggono le tue pagine;
- segui le istruzioni presenti sulle schede e manifesta il tuo interesse per i prodotti;
- le foglie indicano.
(Per una specifica condizione della pelle, è necessario selezionare il criterio di disponibilità alla vendita, che è indicato da un percorso comprovato o da uno stomaco sano.)
Solo Yak nuova prepagata sta crescendo potenziale cliente, le foglie cominciano a staccarsi serie che vende.
Se hai molti prodotti diversi dalla linea e non sai quale prodotto trasmettere al prepagato "pronto", passalo segmentando la mia serie Come posso aiutarti a identificare il tuo prodotto di interesse?
Segmento n.3. Hanno preso i soldi prima di venderli, ma non hanno pagato. Meta - "finire".
Tu, melodiosamente, hai una landing page o un sito web. Sapete quante persone affette dal virus sono “bloccate” a pagare? In alcuni casi, più della metà dei clienti si arrabbia dal lato dei pagamenti. C’è molto da imparare sulla misura in cui il metodo di pagamento è vantaggioso per il pubblico. Il tuo compito è scoprire e riparare il buco, e questa serie con il nome in codice ti aiuterà "gatto lanciato". Il modo più semplice per scoprire perché una persona non ha completato il suo acquisto è chiederglielo: forse ha problemi con il pagamento o qualcos'altro.
Se hai un negozio online, devi guardare più in profondità. Qui è importante separare due situazioni:
- se il koristuvach ha consegnato la merce al koshik e al pereyshov prima della formalizzazione del contratto, ma non ha pagato il contratto;
- Se l'acquirente ha consegnato la merce al gatto e non sarà in grado di completare il contratto.
A destra c’è che molti negozi online utilizzano la funzionalità gatto come lista dei desideri (lo dico io stesso), e in questo caso la domanda è “qual è il problema?” Sarò spesso incomprensibile.
Koristuvachev, che ha consegnato la merce dal gatto e senza nemmeno preoccuparsi di formalizzare l'ordine, anziché inviare un foglio di merce dal gatto con qualcosa del genere: “Dai giocattoli (vestiti/stoviglie/ecc.) che ti spettavano A. Puoi trovarli in qualsiasi momento sullo schermo postale e sulla ricevuta. Prima di parlare, è possibile aggiungere un foglio sui prodotti che puoi semplicemente guardare e promuovere le vendite.
Segmento n.4. L'ho comprato bene. Scopo– vendita in rialzoo altrovendita incrociata.
Cosa fare con un cliente che ha comprato così tanto? L'opzione migliore è offrirti qualsiasi prodotto complementare a un prezzo ragionevole per aumentare l'importo dell'acquisto. Se l'acquirente spende più centesimi, vengono chiamate opzioni di acquisto per il prodotto vendere e se acquisti altri beni correlati, questo vendita incrociata. Quindi, sul foglio di conferma dell'acquisto, che l'acquirente porta via, sarebbe brutto aggiungere al testo questo: “Abbiamo iniziato a imballare la tua stoffa e ci siamo resi conto che l'asse e la collana arriveranno a un nuovo buon punto. Siamo pronti a regalarti uno sconto del 20% sulla collana, che aggiungerà un fascino speciale al tuo capo. Sii gentile, aggiungilo subito al tuo acquisto, prima di trasmettere le tue istruzioni al corriere. Il vantaggio è reciproco, no? L'acquirente acquista inoltre la merce richiesta, ma, avendo dimenticato, toglie lo sconto e non deve pagare nuovamente la consegna. E invece di un prodotto ne vendi due, e nel 30% dei casi aumenti la bolletta media.
Segmento n.5. Non l'hanno comprato. Scopo -giù vendere.
Supponiamo che il prepagato abbia letto attentamente tutta la serie di ciò che sta vendendo, e poi proceda a ricevere gli ordini. Ale senza comprare. Questo è ciò che dobbiamo spingere. Spesso la ragione di ciò è il prezzo. È possibile che le persone lo abbiano valutato ingiustamente, perché un acquisto del genere semplicemente non rientra nel loro budget. Beh, non dovremmo lasciarlo andare a casa? È saggio che i venditori utilizzino questa tecnica come vendita al ribasso, in modo che quando gli acquirenti sono tentati di acquistare un prodotto analogo o sostitutivo più economico, non rimangano senza acquistare. Quindi, ai prepagatori che hanno mostrato interesse per il prodotto della serie che vende, ma non hanno acquistato, indirizziamo serie "svendita".
Segmento n.6. Nuovi clienti L'obiettivo sono le vendite ripetute.
L'unica cosa che devi aspettare è cosa ne sarà dei tuoi nuovi clienti: o per creare scalpore su quelli abituali o per raggiungere i tuoi concorrenti. Pertanto, ogni volta che non lasci andare il cliente che ha effettuato un acquisto da te, ma inizi a lavorare sulla sua paga giornaliera.
Vendite ripetute di Bajano Robiti, trasferire i desideri del cliente. Qualunque cosa metti nella macchia diventerà tua per sempre. L'analista delle vendite ti aiuterà a indovinare le esigenze del cliente. Se i prodotti vengono acquistati dal gatto per complementarità, allora è possibile includere i prodotti dal gatto prima dell'offerta successiva. Se segui la sequenza degli acquisti (beh, ad esempio, prima di tutto compro i pannolini per un giovane papà, poi un ciuccio, poi una borsa per bambini), puoi provare a promuovere il prossimo prodotto dalla sequenza (questo si chiama la migliore offerta successiva).
Se non sai cosa trasmettere a un determinato cliente, non è una buona idea puntare il dito verso il cielo. In questo modo è più semplice passarlo attraverso la segmentazione del prodotto. Prima del discorso, per la segmentazione è necessario inviare al cliente una serie di fogli che segmentano. Spesso l'interesse per il prodotto può essere indicato dai messaggi che le persone hanno letto negli elenchi o dalle sezioni pubblicate sul sito.
Segmento n.7. Ci siamo addormentati. L'obiettivo è risvegliarsi.
Sono pagamenti anticipati che non aprono mai le tue pagine e giacciono sul foglio di abbonamento come morta vanità. Ad esempio, in 3 mesi la puzza non ha permeato la foglia d'acqua nemmeno una volta.
Cosa puoi fare con loro? Ci sono due ragioni per questo:
- Fanno schifo con le statistiche, ignorando le tue liste. Anche dopo aver aperto la presa, appoggiare la consegna. E la consegna, a suo modo, sfocia nella rosa. Se non intendiamo i “morti”, restringiamo noi stessi il circuito del feedback negativo. Tra i professionisti dell’email marketing, l’idea generale è che man mano che la base prepagata cresce, il tasso di domanda inevitabilmente diminuisce. Quindi l'asse non è così. La caduta della rivelazione può essere evitata se gli “scheletri” vengono costantemente ripuliti.
- Uno spettacolo del genere fa schifo come contributo al ROI dell'email marketing. Per dirla semplicemente, stai pagando pochi centesimi al tuo servizio socket, anche se non aprono le tue pagine.
A questi ragazzi addormentati puoi inviare la cosiddetta "serie reattiva" e se la puzza non reagisce dopo, scrivila. Invierò un ultimo messaggio di addio a Viktor Kopchenkov, poiché di recente l'ho respinto.
Non ho parlato di tutte le manovre possibili, ma se implementi quelle di cui abbiamo parlato qui, le tue vendite aumenteranno notevolmente. Non devi essere timido su tutto subito. La conclusione è che otterrai il massimo effetto che può essere ottenuto con i centesimi. Man mano che otterrai i primi risultati, la chiarezza arriverà da sola. Diventerai il giusto direttore della tua orchestra elettronica.
E abbiamo preparato per te un modello fatto a mano che funziona alla grande. Puoi protestare contro i tuoi clienti.
Iniziare con cosa?
La cosa più importante è imparare a rafforzare i grani dal pavimento, in modo che i clienti e i pagatori anticipati.
Il segmento più importante che ha un grande potenziale di crescita dei ricavi è I clienti hanno comprato molto. La parola chiave qui è solo perché l'età dell'acquisto ci parla del calore del cliente. Più il cliente è caloroso, più è sicuro di effettuare un acquisto.
Se analizzi le tue vendite, scoprirai che la maggior parte dei clienti che hai avuto in tutta la tua cronologia di vendita hanno effettuato un solo acquisto e sono arrabbiati. Sai come aumenteranno i tuoi guadagni se diventerai clienti permanenti? Le aziende sprecano molti soldi senza mostrare il dovuto rispetto ai loro nuovi clienti. Coloro che riescono a migliorare il processo di identificazione delle ragioni per la comparsa di un acquisto ripetuto (e le ragioni possono essere inconfutabili, come la consegna prematura a un'interfaccia intangibile) eliminano la capacità di ridurre significativamente il turnover dei clienti e aumentare il LTV.
Alcuni lettori in questo posto non hanno cibo - e come servizio di posta, è noto che il prepagatore ha acquistato da me - prepagatori da "Mailchamp" e clienti - da "Bitrix" (o sono andati a "Yandex-ka" sì" )? Quindi questo non è affatto un problema, dal momento che tutti i prodotti che apprezzi possono essere collegati tra loro tramite l'API, anche se per questo è necessario aggiungere un piccolo codice. Se non disponi di un packager, puoi utilizzare velocemente un servizio che si collega alle API di vari prodotti, come Cloudwork, Ifttt, Workato, Zapier.
Se ti iscrivi a Mailchimp, hai una vasta gamma di opportunità per connettere la tua base di rimesse con la tua base di clienti. Mailchimp ha una caratteristica speciale collegamentotracciamento- Puoi usarli per monitorare il comportamento dei tuoi prepagatori sul sito, incluso il "tracciamento" degli acquisti - e trasferire queste informazioni a Mailchimp.
eCommerce360 ti dà potere Non solo puoi impostare segmenti nell'elenco mailchamp per i vari prodotti acquistati, ma anche creare pulsanti automatici, un trigger per il quale verranno effettuati gli acquisti. L'asse è così (screenshot dalla sezione Automazione – Trigger):
E ora passiamo ai discorsi seri.
Caso Websarafana
Qual'era il problema:
- La rete di Websarafan è controllata in modo tale che ci sarà un nuovo podcast e un nuovo evento con nuovi contribuenti. Inoltre, sul blog Websarafan ci sono ovunque “magneti del traffico” che raccolgono prepagatori da vari mercati. Mailchimp ha accumulato quasi due dozzine di arkushin, i cui pagamenti anticipati sono stati duplicati. Di conseguenza Websarafan ne paga due, o anche tre, per ogni persona. Un numero così elevato di fogli di firma combinava il lavoro con la base. Si sono già dimenticati delle attività, i prepagatori hanno preso l'iniziativa.
- I prepagatori di Websarafan stavano chiudendo il servizio “New Digest”. Ale Websarfan offre moltissimi prodotti su diversi argomenti del marketing su Internet, e la maggior parte dei prepagatori non ha alcuna possibilità di informarsi su questi prodotti - non sono stati menzionati nemmeno nel Russian Digest. Ecco perché l'email marketing non si concentra sulle vendite.
È stato necessario Non solo per mettere le cose in ordine con la base, ma per iniziare a gestirla correttamente, concentrandosi sulla vendita. Il 1° asse è stato schiacciato:
Asse calcio di un simile magnete. Se stai leggendo questo articolo significa che sei interessato all'email marketing, il che significa che hai bisogno di un modello di serie che venda. Asse vin.
- Lo status dei prepagatori è stato introdotto sulla base delle loro attività.
Stati chiave:
- Stato « Coltivare"– si tratta di pagatori anticipati non segmentati, che non hanno espresso interesse per il prodotto. Tutti verranno selezionati come una nuova newsletter-digest, meta-segmentati e trasferiti al livello successivo, con lo stato di “Product Sales-loop”.
- Stato « ProdottoSaldi-ciclo continuo"– tutti gli articoli che hanno subito la segmentazione sono stati ridotti a una serie di fogli da vendere. Esistono serie come prodotti. Pertanto, un prodotto per la pelle, come su Websarafan, deve essere adattato contenuto, su cui stanno magneti, come condurre allo stesso tempo Prodottosaldiloop, che, a modo loro, conducono il quotidiano storie.
Se i paganti anticipati diventano acquirenti in questa serie, collassano ulteriormente nella verticale (Upsell), se non acquistano, si trasformano in Coltivare.
- Stato « AppartenenzaSaldi-ciclo continuo" - I clienti che hanno acquistato questo prodotto stanno acquistando una serie di fogli venduti da WS-Membership. Esiste una sola serie di questo tipo e non può essere memorizzata a seconda del prodotto acquistato dall'utente. Come colpevole, lo stato di “Membership Sales-loop” può essere rimosso:
I Koristuvach, che mostrarono la loro lealtà facendo parte del ciclo del Nurturing;
Clienti che sono passati attraverso il magnete di segmentazione e hanno già acquistato quel prodotto, nel ciclo di Vendita di cui si voleva eliminare il fetore;
Koristuvachs, che hanno raggiunto la base con quelli nuovi, non attraverso un magnete, ma attraverso l'acquisto di qualsiasi tasso di cambio sulla piattaforma WS.
Chiunque non l'abbia comprato Iscrizione, girarsi dentro Coltivare.
- Stato « WS-appartenenza"– eccoti qui, che hai attraversato l'intero verticale e hai acquistato l'abbonamento WS. Rimuovono il rosser digest, ma quando passa attraverso un magnete segmentato, l'azienda che lo vende non si avvia per loro. Non appena esauriranno l’abbonamento, non dureranno, se ne andranno Coltivare.
In qualsiasi momento il pagatore anticipato può perdere uno degli status chiave. Può essere trovato in uno dei cicli di vendita, o in Coltivazione, o in Iscrizione. Quindi lo stesso pagatore anticipato non può selezionare immediatamente un riepilogo della newsletter e una serie di fogli che vende. In questo caso, in ogni momento, un cliente può attivare un solo ciclo di vendita prodotto.
Stati aggiuntivi:
- Stato « Nuovo". Non appena il pagatore anticipato raggiunge la base, controlliamo: vecchi e nuovi. Puoi entrare prima nella base in due modi: attraverso un magnete segmentato e attraverso uno non segmentato. Se la carta prepagata è nuova viene sempre pressato un foglio vitale, indipendentemente da quanto sia consumato alla base.
- Stato « Inattivo". Se il crostaceo non ha aperto lo strato d'acqua per 3 mesi, allora viene aggiunta la serie reattiva e, se non si apre, è necessario estrarlo dalla base e dallo strato del condotto.
- Stato "Gatto abbandonato." Qui puoi vedere gli acquirenti che hanno premuto il pulsante "acquista", ma di conseguenza non hanno acquistato. In questo caso la notifica di sistema viene aggiunta dopo 2 anni e tramite notifica aggiuntiva.
L'asse è così:
Qui puoi vedere 4 modelli, i cui skin indicano lo stato di canto.
Per attuare questo schema, è stato prescritto un complesso sistema di regole per garantire che i problemi e gli aggiustamenti regionali fossero presi in considerazione.
- Sono state stabilite interazioni tra pagatori anticipati e acquirenti. Per collegare la base dei prepaganti con le vendite è necessario utilizzare il plugin eCommerce di Mailchimp, vengono definiti dei trigger per modificare lo stato del prepagato e lanciare una serie diversa di fogli. Ad esempio, una serie che vende abbonamenti viene lanciata dal trigger “acquistando un prodotto dalla categoria principale”.
Fortunatamente nella vita tutto è molto più semplice, in teoria lo è meno. Se il magazzino è pieghevole, può essere suddiviso nei magazzini più semplici. Questa è la prima tappa per mettere ordine nella rete di vendita Websarafan. Successivamente, dovrai prendere metriche, analizzare i risultati e continuare ad apportare miglioramenti. Saprai sicuramente come andrà a finire questa storia, poiché segui con rispetto il progetto Websarafan.
Email marketing per le aziende: come creare punti vendita affinché vengano aperti, letti e acquistati i tuoi prodotti e servizi
3 giorni, 7 relatori, 12 sessioni.
Per chi? Per te/imprenditori e operatori di marketing
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Chi può dirlo?
Amare gli amici! Ho alcune informazioni utili per voi: oggi continuiamo la nostra rubrica “Pubblicazioni di Ospiti d'Onore” con un nuovo post in formato separato. Questo è un grande digiuno, un grande digiuno annuale (in cui tu stesso trascorri meno di mezzo secolo).
Ebbene, la persona che voglio presentarvi oggi è un uomo d'affari di successo, esperto nella gestione di Internet e nel fare soldi sulle strade (prima di parlare, ha trasferito la sua casa dall'isola di Bali, dove vive attualmente).
La gente di Volodya è infettata da più di 50 progetti e i restanti ripetitori lavorano in continui viaggi in giro per il mondo. È chiaro che ci si aspetta che ogni essere umano viva nel proprio mondo e guadagni denaro lontano.
Aspetta, oggi visiteremo... Igor Poltavtsiv. E oggi abbiamo appreso che sono riuscito a guadagnare più di 5.000.000 di rubli vendendo fogli con un tasso di conversione dell'80% (!). Rivela anche come creare tali foglie e molto altro ancora.
Prima di parlare, se stai finendo il cibo o se vuoi trovare lavoro su Internet con uno stipendio di 500 dollari, contatta Igor nei commenti.
Come ho già detto, il post di oggi è disponibile in due formati: video e testo (per chi non sopporta i video). Durante l'ora di visione del video, puoi regolare la luminosità (per risparmiare traffico, seleziona 360p facendo clic sull'ingranaggio nell'angolo in basso a destra). Il testo trasmesso appare immediatamente dopo il blocco del video. Igore, questa è la tua parola.
La storia di Igor Poltavtsev
Versione testuale
Ciao, cari contributori prepagati del sito. Oggi io, Igor Poltavtsev, condivido con voi la pratica del copywriting e come sono riuscito a guadagnare più di 5.000.000 di rubli con l'aiuto della scrittura di fogli che vendono.
Cosa vendo?
Avevo la mia piccola azienda SEO con circa 30 siti, ho venduto il prodotto e hanno completamente rovinato le risorse Internet dei clienti.
Perchè è importante saperlo?
È importante comprendere chiaramente le “malattie” che hanno i tuoi clienti attuali e potenziali. Quindi puoi sapere dove hanno "kamint nei stivaletti", dove hanno "nii", dove hanno "mal di testa", dove hanno "malattie croniche" e dove hanno "gonfiore da cancro". Tobto. Devi capire bene dove puoi “spremere” e sapere come aiutare il cliente a guadagnare di più nel breve e nel lungo termine. In altre parole, è tua responsabilità “cuocere a fuoco lento” in questo argomento e comprendere chiaramente di cosa hanno bisogno i tuoi clienti.
Per cosa le persone pagano i centesimi?
Per cosa le persone pagano davvero pochi centesimi? Non ti pagano per il fatto del loro lavoro, non per la loro terminologia, non per la loro autenticità, ecc. La gente paga l'affitto a caro prezzo.
Trovati una persona che abbia un obiettivo maestoso legato alla schiena, così sano. Questa persona si sta bagnando e si sveglierà. E, in effetti, di obiettivi del genere ne ha molti. E puoi risolvere uno dei tuoi problemi, rendendoti la vita un po’ più semplice.
Se hai una relazione costante, non immediatamente, o se perdi parte dell’interesse del cliente, allora ci sarà insoddisfazione. Il tuo compito è rimuovere completamente il vantaggio da esso. Se il cliente ti viene davanti, capisci che dopo aver parlato con te, potresti non pensare più al tuo problema e potresti occupare il cervello con altre cose.
Se togli il peso dalle spalle di una persona dopo il primo passo, tornerà sicuramente da te, perché se qualcun altro ha un problema, capirà immediatamente l'emozione positiva che ti rifiuterà. E faremo concorrenza a te, perché i tuoi prezzi saranno più alti di quelli dei tuoi concorrenti.
Inoltre, non dimenticare che le persone non acquistano beni per il fatto. Ad esempio, le persone non acquistano solo un laptop. Le persone acquistano le impressioni e le emozioni che ricevono da questo laptop. La gente paga pochi centesimi per questo. In altre parole, devi progettare il tuo lavoro in modo tale che le persone ne traggano la massima quantità di emozioni.
Non far sapere al cliente che il laptop ha tanti gigabyte di RAM quanti gigabyte di disco rigido. Ben fatto, è tutto così bello, sa bene tutto.
Raccontagli meglio di chi ti regala questo portatile, di quali nuove possibilità il cliente può aprire con lui, di come le persone si stupiranno di lui in modo diverso. Ho soppresso tutti quei discorsi impliciti che potevano semplificarmi la vita.
Come piegare correttamente i fogli commerciali?
Nella mia attività, in cui ho venduto oltre $ 100.000, mi trovavo in una situazione in cui avevo bisogno di connettermi con le persone tramite SMS. O anche tramite SMS. Tobto. Non è stato possibile parlare con loro su Skype e, nonostante scriverò loro, il mio reddito è rimasto in giro.
Se hai già clienti o se li stai solo prendendo in giro, devi avere a che fare con molte persone. Diciamo un migliaio di persone. Qui c'è un grosso problema: non consentire le abrogazioni tipiche, attraverso le quali vengono utilizzate per filtrare lo spam o che vengono semplicemente viste senza essere lette.
Ora condividerò con te gli strumenti che puoi utilizzare per dare potere a migliaia di persone, e tutte saranno accolte con il botto. L'approccio qui è ancora più semplice.
Innanzitutto si scrive il nome della persona nell’intestazione, assicurandosi che non ci sia alcun collegamento: se c’è un nome aumenta la fiducia nella lettera, e la probabilità di finire nello spam cambia. Allo stesso tempo, scrivi una frase intrigante, ma non come le tipiche pagine che ricevi via posta, ma sono ancora incompiute. Questa frase può sembrare naturale.
Successivamente, nel testo stesso del foglio scrivi coloro che in precedenza hanno avuto contatti con questa persona. Dato che hai già fatto il bagno con te, non vedi l'ora di scriverne. Se non hai comprato nulla da te, nel tuo profilo dai social media puoi scoprire cosa hai nascosto da qualche parte. Poi scrivi, diciamo: “Gioco anche a calcio oppure seguo anche uno stile di vita sano”.
Attraverso tutto il tuo testo, devi chiarire alle persone che sei uguale a te, che hai interessi simili a lui, che in precedenza ti sei scontrato con lui, anche se potrebbe non essere successo. E poi il tuo foglio verrà letto molto. E tra le righe troverai informazioni sui vantaggi che le persone ricevono quando acquistano il tuo prodotto o hanno bisogno di te per questo scopo.
Dimentica di creare un foglio di carta adatto a tutti. In questa fase, la cosa principale è creare un elenco accurato e personale di una persona specifica. Da questo crei una sorta di modello e poi cambi solo le parole chiave in quello nuovo.
Sostanza, vy vice izhi people su іnshe izhi, vice rye rynosti sul rynosti іnshya people, vice uno che è hoby sullo zolfo uno hoby nshyu people Toshni.
E così, dietro il modello, si sostituiscono tutti i dati, e il foglio (offerta) diventa superfluo. Successivamente inoltri le modifiche all'elenco a un altro destinatario, poi a un terzo, ecc., elaborando l'intero elenco dei contatti.
Puoi iniziare, ma ci vorranno molte ore e non è un dato di fatto che ci sarà un risultato. Ma in effetti, se invii un foglio così personale ad almeno dieci persone, la probabilità che lo scoprano e reagiscano si avvicinerà all'80% (per quanto ne so).
Se invii un foglio sporco senza volto a una base di 1000 persone, ti verranno fornite prove di un numero qualsiasi di individui o di poche dozzine di persone. Tobto. Sprecherai la base dei tuoi contatti in modo inappropriato. È molto meglio curare personalmente la pelle delle persone. Questo è molto importante.
È molto più semplice che avere clienti abituali: li acquisisci una volta, spendi pochi centesimi per ottenerli e poi guadagni gradualmente, senza investimenti aggiuntivi.
All’improvviso è molto più facile vendere alle persone, senza cercare una nuova clientela. Un altro approccio forte è scrivere persone su un foglio di carta. Ad esempio, se sei impegnato in qualsiasi tipo di giustizia, sei anche impegnato nella beneficenza. In ogni caso, puoi sapere per cosa lodare una persona. Quindi, se lodi una persona (nel mondo), corri selvaggiamente verso di lei, trascorri un'ora a scrivere un foglio, allora la persona lo apprezza molto e puoi vendergli tutto ciò che è redditizio. Il destinatario leggerà il tuo foglio fino alla fine di ciò che dice sul nuovo khan.
Ogni tanto non devi scrivere di te stesso, della tua azienda, di quante cose stai facendo nel mercato, delle tue insegne, delle città, ecc. Puoi solo indovinare il processo nel postscript. Si può piegare tutto il foglio per il bene della persona, si può piegare con la sua lode, con momenti simili ai tuoi, con la situazione che hai vissuto nello stesso momento, e allora tutti i tuoi fogli verranno letti fino alla fine.
Ad esempio, puoi creare un'astuta "finta con woohoo" da una sola foglia. Scrivi qualcosa del tipo: “È troppo poco tempo per te, melodiosamente, perché... Sei occupato con la gente, non parlarmi di questa foglia”.
Se scrivi una frase del genere, le persone sono obbligate a dire: è quello che meriti e, soprattutto, ad accettare la tua proposta.
Come stare al passo con i tuoi concorrenti?
Come puoi stare al passo con i tuoi concorrenti di tanto in tanto? Ho un sedere così forte. Avevo un database di contatti. Non sono in MySQL, né in nessun programma: tutto era in Excel di Google.
Ho sprecato una semplice apparenza. Ho registrato le caratteristiche personali delle persone, l'attività, la lealtà e il tipo di cliente (freddo, neutrale, caldo, caldo). Ho annotato ciò che avevamo in comune con lui, la data della sua nascita, la sua sepoltura, il resto dell'argomento che abbiamo discusso con lui, nonché quante più informazioni possibili su di lui. In questo modo, quando è arrivato il momento di conoscere me stesso, per esempio, di scriverne in un mese (e in un mese tutto di una persona viene dimenticato, completamente), avevo a portata di mano tutti i dati necessari.
Quindi si capisce subito: con questa persona ho dei millepiedi “caldi”, a quanto pare può scrivere un foglio di carta nello stile: “Capisco, come hai fatto...?” Tobto. Mostri quante persone si avvicinano a te come se fossero un cliente fedele.
E se il cliente è freddo con te, lo vedrai chiaramente anche nel tuo database. A quanto pare stai scrivendo così in breve: “Ciao, fai la donnola, vorremmo guadagnarci delle cose così belle...”. Questo approccio personalizzerà il tuo foglio e semplificherà notevolmente la tua scrittura. Non pensi a chi scrive: hai tutte le informazioni su questa persona, devi solo andare alla pagina.
Cosa è più importante?
Se hai ancora più clienti, avrai video più belli e di classe. Farlo in modo tale che le persone vogliano smettere di scrivere e chiedersi: “Puoi scrivere un altro paragrafo?”
Secondo me è stato così. Ho scritto elenchi di clienti, dicendo: "Ti darò qualche centesimo in più del mio prodotto e per questo, gentilmente, versami la tua vodka". Tobto. Quando ho avuto bisogno di aggiornare l’argomento sul forum, ho semplicemente detto alle persone: “Vuoi che metta altri $ 10 che ti sono stati inviati gratuitamente sul tuo sito?” E il cliente è rimasto soddisfatto.
Va bene? Perché no? Il cliente compra il messaggio e non può scrivere due righe sull'ottimo lavoro svolto con te (anche se non è una bugia, è vero). Inoltre, questo messaggio è stato inviato. Devi solo sapere dalla tua attività cosa puoi dare alle persone senza alcun costo.
Ad esempio, se vendi un iPhone, puoi regalare alla gente una piccola custodia, puoi regalare qualche accessorio, qualche statuetta - qualunque cosa che la gente porterà via davvero e per la quale perderai denaro. Poi ci saranno altri scritti, e scritti ancora migliori.
Per il mio bene, sono sicuro che eri seduto con una penna o un pezzo di carta, in caso contrario, guarda il video o rileggi di nuovo il testo ed esercitati.
Spero che le tue vendite aumentino! Lui è Igor Poltavtsev, e sono fiducioso che ci rivedremo presto, ciao ciao!
La scrittura dei fogli, cosa vendere, è particolarmente diretta.
Ti stai chiedendo di leggere il foglio?
Hai bisogno di contattare il possessore?
È IMPORTANTE ritirare l'elenco dei venditori forti per la consegna!
Mi- Agenzia di copywriting Text iS Il nostro staff dispone di copywriter professionisti che hanno creato centinaia di pagine che vendiamo con grande successo. Qui troverai sicuramente quello che stavi cercando: pagine di buona qualità con buoni tassi di conversione.
Informazioni sui fogli di scrittura per la vendita e la distribuzione
Non vuoi che la tua foglia finisca la sua vita in modo simile?! Quindi è necessario lavare un lenzuolo che svanirà dalla massa grigia sporca e in uno stile umido.
Non serve infatti un foglio da inviare via E-mail, ma un piccolo messaggio speciale che sarà utile alle persone. Quindi, in modo che abbia parlato con il suo possessore.
Ho capito cosa ti è successo Non va bene spingere su quelli standard e loro hanno escogitato tutto "È incredibilmente ovvio", "Compra ora", "Siamo i migliori, i migliori". Non lo faccio da molto tempo. Serve un testo vendibile o riconoscibile, in modo da non diventare un peso mentale per il lettore.
Desideri compilare una scheda per lo scarico o la distribuzione diretta? Noi ti aiuteremo!
Tipologie di lamiere da vendere:
Elenchi di cosa vendere, per posta elettronica e punti vendita primari
Problemi di informazione e notizie (serie di 3 testi)
Schede aziendali per partner e clienti
Innesco delle foglie
Schede di elenco per copywriter professionisti
Non dovrai passare un'ora a studiare dizionari, leggere letteratura specializzata sul marketing e selezionare "titoli gustosi". Ti invitiamo a lasciare tutti i tuoi problemi agli autori, che conoscono bene le regole di quotazione, in modo che tu possa scegliere immediatamente le opzioni corrette per l'invio del materiale.
Basta scrivere il tuo abstract e indicare cosa vuoi ottenere dal risultato. Conosciamo molto bene 2-3 schemi per scrivere il tuo foglio, che sta vendendo. Dovrai solo scegliere lo schema più adatto a te, in modo che vada a destra.
Foglie primarie e vendita di foglie come professionisti
Il foglio che vende è ancora funzionante
Golovna – presentare le informazioni correttamente
Arriviamo al tuo lettore!
Come sarà la tua foglia?
Le pagine che scriviamo e che vendiamo sono le stesse che i nostri autori amano e su cui lavorano. Non entriamo in frasi cliché, non cerchiamo di impressionare il lettore con la bellezza della lingua o il numero di segni che chiamiamo.
Scriviamo a tutti i lettori, ma solo a una persona specifica. La pelle del foglio che vende, letta così, non è indirizzata apposta a te. Quindi non è facile, ma è del tutto possibile. È molto importante capire il pubblico a cui ci si rivolge e interagire immediatamente con il lettore. Dai primi fiumi. Senza riscaldarsi né entrare. Sappiamo come farlo.
Potenziale di foglie da vendere
Foglie primarie
Messaggero speciale
Puoi fare scherzi al tuo Vikonavian per mesi, oppure puoi lavare immediatamente un lenzuolo da srotolare. Più gentile, più forte, più intelligente. Tutto, a partire dalla consapevolezza e finendo con l'obiettivo del benessere, sarà scritto con uno stile positivo e vivace. Se necessario, condiamo le vostre foglie con un po' di ironia e un mood sgargiante.
Vuoi scrivere un foglio di lavoro in uno stile informativo senza "bellezze" fantasiose?È possibile. I copywriter dell'agenzia fanno del loro meglio per scrivere nello stile e con la forza emotiva che meglio si connette con un pubblico specifico.
Testo in fogli con disegni grafici
Vuoi non solo annotare il foglio di carta che vendi, ma anche progettarlo graficamente? Nessun problema! Abbiamo un designer meraviglioso che lavora al progetto, che ha già disegnato dozzine di fogli simili. Non dovrai più compilare le specifiche tecniche sul progetto grafico. Il testo necessita di essere arricchito con una grafica più efficace.
Buona giornata!
L’email marketing è universale e ti consente di raggiungere un vasto pubblico. Non tutti usano Instagram e Facebook, ma la posta elettronica è utile a tutti. Ed è necessario sbrigarsi.
Conosciamo coloro che sono maggiormente colpevoli di portare via le foglie che “vendono”.
1. Conoscere lo scopo
Per il foglio di pelle è necessario disporre di una formula chiaramente formulata. Avvisare un nuovo prodotto, informare su uno sconto, una promozione, un'offerta speciale, la disponibilità del prodotto desiderato, che aiuterà a identificare i punti più deboli del negozio online e così via.
Tu stesso “danzi” nella scrittura del foglio stesso. Questo testo potrebbe essere semplice e comprensibile per i tuoi clienti.
2. Identifica il tuo pubblico
L'assortimento del tuo negozio online potrebbe interessare vari acquirenti. Affinché la newsletter via email raggiunga il suo target, è necessaria un’efficace segmentazione della lista degli influencer.
Le raccomandazioni sono semplici: creare un gruppo, distribuire fogli elettronici con i singoli articoli, rispondere con attenzione alle esigenze e ai trasferimenti degli acquirenti. Ciò garantisce che il vostro cliente non rifiuti informazioni che in linea di principio non gli sono utili. Un simile approccio può essere creato e creato.
3. Pensa al tema del foglio
Molte persone ossessionate non aprono le pagine elettroniche, ma leggono più lontano dalla prima riga. C'è una ragione per questo: non erano focalizzati sul tema del foglio, era deformato dalla bestia non speciale.
L'argomento della scheda può essere: “Prodotti caldi a basso prezzo”, “Novità estive a basso prezzo”, “Prodotto esclusivo”, “Rivendite fino al 90%” ecc.
Infine, numerosi studi dimostrano che la personalizzazione nell’email marketing riduce il tasso di clic medio del 14% e successivamente aumenta la conversione del 10%.
4. Scrivi brevemente e chiaramente
I fogli elettronici non sono il posto adatto per i longread. Il messaggio che vuoi trasmettere ai tuoi clienti via email non è il più chiaro, chiaro e chiaro possibile. Foglie, in cui l'essenza della proposizione è nascosta proprio alla fine, e se non c'è abbastanza contenuto per tutto il testo, litigano.
Puoi pubblicare i contenuti didattici e di reporting sul tuo sito web e nell'elenco puoi indicare il collegamento ipertestuale a quello nuovo. Una volta che l'acquirente sarà soddisfatto, si recherà nel tuo negozio online. Assolutamente no. Ale nel futuro, scegli.
Naturalmente, puoi riempire il foglio con informazioni colorate e farlo correttamente. Sii un passo avanti rispetto a quelli che puoi leggere dalla Federazione Russa. Anche in questo caso dai una scelta: leggi - non leggere, limitati a un punto o guarda tutto. Ciò è dovuto all'ora speciale del destinatario e al progresso della sua lealtà.
- Un punto importante: scrivi in modo semplice, non pretenzioso. Dividi il testo della newsletter via email in paragrafi (un paragrafo - massimo 4 proposizioni) o suddividilo con titoli per facilitarne la comprensione.
- Lascia che il tuo foglio sia il più vicino possibile allo stile di stampa che pratichi nel negozio online. I clienti noteranno che non vengono contattati da un bot impegnato nella distribuzione di massa di fogli elettronici, ma da una persona vivente impegnata nello stesso processo e nella stessa interazione.
- Vittimizza le tue emozioni, sii attento e di mentalità aperta, mostra entusiasmo, fornisci nutrimento, provoca la svolta, mostra in ogni modo possibile che vuoi aiutare e risolvere il problema dei tuoi clienti.
- E, naturalmente, grazie per coloro che hanno dedicato del tempo, letto la scheda, confermato la richiesta, scelto il prodotto e mostrato rispetto per l'assortimento del vostro negozio online. "Grazie" è un messaggio prezioso che, di regola, non passa inosservato.
5. Rendi il foglio marrone e riconoscilo
Uno dei modi più economici per coinvolgere un cliente è inviare un foglio di carta con consigli sul prodotto. Raccontaci, ad esempio, delle ultime recensioni di prodotti che i blogger più famosi hanno pubblicato sulle loro risorse. Dai un'occhiata: un modo meraviglioso per attirare rispetto per il prodotto desiderato e incoraggiamento prima dell'acquisto.
Per assicurarti che le tue pagine non vadano perse nel flusso di altri messaggi, assicurati di riconoscerle e di creare un modello aziendale forte. Ciò consente il funzionamento di servizi di posta elettronica popolari, come UniSender e MailChimp.
Prima di parlare, si consiglia agli esperti di non essere prudenti con i caratteri nei fogli elettronici, ma di vikorizzare le interpretazioni di Arial e Calibri. E se usi le foto (idealmente, ci sarebbe un'immagine per foglio), allora sarà meno chiaro.
6. Video di Vickory
Batti la scommessa. Posizionando la parola "video" in una fila di argomenti sul foglio aumenta la probabilità che il tuo messaggio venga letto almeno del 20% e il numero di clic può aumentare del 65%.
Le persone che amano gli “occhi”, i video, come prima, sono escluse dall'elenco dei modi più attraenti per vendere negozi online. Perché non dovresti acquistare tali punti vendita?
7. Parla del morbillo
Il tuo cliente apre il foglio e inizia a leggerlo. Puoi ricevere qualsiasi bonus per questo prezzo. Inseriscilo per tutti i partecipanti alla tua distribuzione e-mail, che sono nelle fasi finali della loro mente: andare sul sito, effettuare un acquisto, prendere parte a partecipazioni o concorsi, ecc. È possibile spiegare quanto dovrebbero spendere gli acquirenti se si lasciano ispirare da questa proposta.
È possibile conferire uno status speciale alla Federazione Russa. L'acquirente sa che presto riceverò non solo un foglio informativo, ma anche una proposta che dovrà essere elaborata velocemente. Foglia Cory: una foglia che vende.
8. Aggiungi l'iperbole
A quanto pare, l'elenco elettronico contiene un messaggio inviato al tuo negozio online. La birra è migliore perché non ce ne sarà una, ma di più: tre chi chotiri. Questo è un modo semplice per aumentare il traffico diretto e aiutare i clienti a conoscere meglio il tuo marchio.
E non dimenticare il pulsante Iscriviti. In caso contrario, il destinatario potrebbe percepire i tuoi elenchi come spam invasivo e mostrare inganni. Aggiungi qualche piccola formazione a chi sceglie di iscriversi alle tue pagine: questo ti permetterà di scoprire cosa è necessario correggere.
9. Non dimenticare i dispositivi mobili
L'alimentatore di posta elettronica si adatta facilmente alle piattaforme mobili. Se il tuo foglio è difficile da leggere da un dispositivo mobile, è un disastro. Oggi: la mente di Ob'vyazkova per il lavoro di qualsiasi negozio online. Ci sono anche punti di posta elettronica.
Raccontaci la tua prova della distribuzione dei fogli elettronici! Perdi i tuoi commenti!
Preparato da Victoria Chernishova.
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